大家都在猜，谁会是本土第一只独角兽？其中，全球客户超过 1 千家，估值逼近 10 亿美元的沛星科技 Appier，以及估值约 8 亿美元的睿能创意 Gogoro，双双成为大热门。
Appier 核心产品是人工智能商业决策平台，Gogoro 则是智慧双轮能源平台，去年不约而同完成 C 轮融资；然而，回顾一路走来的创业历程，成功绝非偶然，从失败经验中淬炼养分，大胆砍掉重练，才在残酷的舞台取得一席之地。
两家带给新创公司的启示是，纵使有杰出的技术和产品，仍必须务实，若忽略市场需求，恐怕一开始连马步都难扎稳。归纳 Appier、Gogoro 两只准独角兽的成功要件，主要有 3 点。第一，勇于面对市场、进行修正；第二，持续创新、挑战更高的技术门槛；第三，结盟国际创投伙伴，扩大国际舞台。
关键一 ：面对市场，勇于修正
7 年前，Gogoro 创办人兼首席执行官陆学森辞掉宏达电创意长前夕，遇见润泰总裁尹衍梁，闲谈中他讲述了自己的能源梦，于是尹衍梁投资 4 千万美元，前老板王雪红投资了 1 千万美元，让他无后顾之忧，4 年磨出第一代 Gogoro 电动机车。
只是，熬过长达 4 年的开发期，他推出的第一款电动机车，却惨遭批评。最现实的是，12 万元定价被批太贵，充电站太少、无法施展经济规模等，让他的产品开卖不到 3 个月，就因为“不懂”消费者，面临经营危机。
陆学森最终选择跟现实妥协，他在会议上痛哭一个多小时，忍痛降价两成，消费者才陆续回馈正面的使用体验，后来再加上政府政策补贴，一举扩大市占率，走到了今天。
关键二：持续创新、挑战更高技术门槛
太自满，是 Appier 和 Gogoro 都犯过的错。身为台湾最受瞩目的准独角兽，Appier 历经 8 次转型，才找到核心利基。2014 年，Appier 创办人兼首席执行官游直翰在面对第一个投资方红衫资本时，就能拿出公司赚钱的成绩单，证明商业模式可行，最后他成功争取到 600 万美元注资。
“我们都是学者，不了解市场需求，幸好我们很务实地转型，才能活下来，”Appier 首席运营官李婉菱感慨地说，草创时期 Appier 定位是游戏公司，后来发现客户不埋单，竞争太激烈，历经多次尝试，才渐渐找到蓝海，切入新兴的跨萤数位商业决策领域。
即便身为市场先行者，Appier 和 Gogoro 都持续不断创新，提升技术门槛，才能更进一步越级打怪，拉开与竞争者的距离。
Appier 原本主攻电商产业客户，但随着行业需求日益增加，最新发表的台湾消费者行为洞察报告，特地涵盖金融、汽车、时尚和零售业等大数据，更从 2 兆笔跃升为 5 兆笔。
现代人生活充斥平板、手机和电脑，广告也随侍在侧，李婉菱解释，基于使用者隐私，虽然不能清楚了解你个人习性，但透过大数据，却可以细腻辨认出与你同类的人，进而预测、投放最精准的有感行销，这也是 Appier 创造的价值，让小公司的能见度，和资金雄厚的大公司得以在跨萤行为间并驾齐驱。
面对愈趋复杂的消费者行为，Appier 也不断练功，目前的核心技术是透过 AI 结合大数据，从线上社交轨迹、购物偏好和跨萤使用行为，交叉比对出相似的使用者轮廓，再进一步协助广告主分析客群、即时购得最符合需求的投放目标。换句话说，就是把钱精准花在刀口上，取得最大广告效益。
陆学森则是为了达到经济规模，让消费者更方便充换电，持续扩建充电站，3 月 8 日，Gogoro 在北市华山艺文园区举办发表会，推出世界首套换充电池并行系统，更开放让车主增购随车电池充电器。
目前，Gogoro 电动机车市占率突破 7%，持续蝉联龙头地位，只是面对同业竞争，陆学森也有对策，他强调 Gogoro 不是一家机车制造商，而是智慧能源公司，希望邀请更多车厂加入换电共享平台。
而 Appier 和 Gogoro 成功的关键最后一哩，就是国际舞台。
如何扩大国际市场？选择适合的策略伙伴便很重要，游直翰曾强调，投资人就像配偶栏的另一半，更要谨慎拿捏募资金额，让经营团队保持一定的主导性和空间，贯彻目标，最新一轮在去年完成的 C 轮股东，包括软银、LINE、阿里巴巴和尚乘资本集团等，均拥有丰沛的产业资源、跨国策略和用户，有望协助 Appier 进军国际市场、扩大客户群更下一城
Gogoro 也不遑多让，以智慧能源领域而言，去年获得融资 3 亿美元（88 亿台币），包括美国前总统高尔的能源投资公司 GIM、新加坡淡马锡、日本住友商事和法国公用事业 Engie SA，如此闪亮的阵容，让目前拥有 6 万车主的 Gogoro 瞬间像登上云顶的明星，好不风光。
关键三：打开市场，与国际接轨
启动海外征战，也代表踏上更残酷的独角兽舞台，为符合股东的期待和压力。陆学森总是对股东说，要是哪一天配出股息，那就是他们该卖股票的时候，这番话也展现了他对自己一番期许，在稳健与冲刺的爆发性成长中，他倾向后者，透过创新的消费性产品，让更多人掌控能源主导权。
“坦白说我并不是很 care 财务数字，而且我要做的事情还有很多，现在才刚开始。”面对独角兽议题，陆学森选择低调回应，希望外界多关注他的产品。
陆学森和游直翰、李婉菱在产官学、新创圈的热议声浪，身为指标案例，他们如何在获得国际创投青睐雄厚资金和人脉加持后，跨越更大门槛，在激烈的肉搏战中取得更佳的全球战略地位，这也是准独角兽的起手式后，最关键的课题。
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