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Amazon 一键购买“Dash Button”行销策略有成,发表 1 年商品数多 5 倍

2024-05-02 226

Amazon 的一键购买实体按钮“Dash Button”距离去年愚人节发布后一年,获得相当不错的成绩,Amazon 在今年愚人节前夕公布,目前已经有 100 种 Dash Button,且订单在过去 3 个月内增加 75%。

2015 年 4 月 1 日,当各个品牌的愚人节假产品消息满天飞时,全美最大电子商务网站 Amazon 也发表实体按钮“Dash Button”,这个物连网按钮透过 WiFi,让消费者放在家中一键按下就能下单购物。一个 Dash Button 代表一项产品,并事先在网络上设定按一次代表多少产品数量,通常 Dash Button 代表的是常用到的消费性产品,像是洗衣粉、卫生纸、尿布等,不过目前只限 Prime 会员可以使用 Dash Button。

在 Amazon 最新公布的 Dash Button 成绩,目前有 80 种品牌、共 100 种商品的 Dash Button,商品种类比 7 月开卖时多出逾 5 倍,看来许多品牌都对 Dash Button 的行销感到兴趣。除了常用到的消费性商品(Consumer Packaged Goods,CPG),食物、饮料品牌也想要加入 Dash Button,像是口香糖、Red Bull 能量饮料、多力多滋,甚至是保险套。

Amazon 还透露,拥有 Dash Button 的使用者还是相当活跃,一分钟就会有超过 1 笔来自 Dash Button 的订单。不过 Amazon 仍不肯透露 Dash Button 带来的订单量和营收等实质数据。

而原先一个 Dash Button 要价 4.99 美元,Amazon 的策略大概是要享受方便性就要付点钱。但随后改变策略,使用 Dash Button 首次购务的订单可以折价 4.99 美元,Dash Button 等于是免费的,或许是意味着 Dash Button 后续带来的利润,比 4.99 美元还高出不少吧。

据调查公司 1010 data’s Ecom Insights Panel 从美国数百万线上消费者身上得来的数据,最因 Dash Button 获利的仍是消费性商品,因为最热销的品牌是 P&G,第二是金百利克拉克(Kimberly Clark),第三是高乐氏(Clorox),不过百事可乐、可口可乐等非消费性商品也有进入前 10 排行榜;而最热销的商品则是 P&G 底下的 Tide-Pods 汰渍洗衣球和洗衣粉,第二是 P&G 底下的 Bounty 卫生纸,第三是金百利克拉克底下的 Cottonelle 卫生纸。

 

资料来源:

  • TechCrunch : Amazon expands Dash Button line-up, top sellers to date include Tide, Bounty, Cottonelle

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(首图来源:截取自 Amazon)

2019-03-27 06:30:00

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